Er du tillidsvalgt eller ansat i et forbund, og har du brug for at udvikle kompetencer som forhandler? Så er denne uddannelse et godt bud. Den er målrettet arbejdet i det fagpolitiske område og styrker din strategiske evne og din kommunikation.

Udbytte

Du bliver undervist på topniveau og får certificering. Undervisningen udvikler det metodiske overskud der kendetegner de bedste forhandlere, og som gør at man kan finde konstruktive udveje selv i fastlåste situationer. Du får retoriske og dialogiske færdigheder fra øverste hylde, og kan med dem udvikle din egen stil som forhandler. Udbyttet vil være at se på både dine bundlinjer og på dine relationer med modparter.

Målgruppe

Du er ansat i en fagforening, eller du er i en rolle som tillidsrepræsentant, AMR eller et lignende hverv. Du har muligvis allerede stor erfaring, men ikke nødvendigvis. Du forhandler med arbejdsgivere, og sandsynligvis også i andre sammenhænge. Og de resultater du kommer tilbage med, kan være vigtige for en kollega, arbejdspladsen eller din faglige organisation. Du sidder evt. i udvalg eller bestyrelser og skal nogle gange også kunne argumentere og skaffe opbakning.

Så hvad kan du efter denne uddannelse?

Du kan opløse og vende situationer der er uklare, eller hvor der lægges pres. Du kan håndtere uenigheder der tilsyneladende er frosset fast, eller hvor den anden part opleves som urimelig eller manipulerende. Selv dér hvor alt virker umuligt, rodet eller tåget, får du skabt en samtale hvor man kan få øje på værdi. Du har kontrol over samtalen og dens udfald, og du har styr på din rolle og den proces du er en del af.

Forløb: 3 moduler - 6 dage i alt

Uddannelsen foregår over 3 moduler på hver 2 dage og holdes i København. På alle 3 moduler starter vi kl. 10 første dag så du kan nå frem, og slutter kl. 15.30 på dag 2 så du kan komme hjem. Se mere længere nede. På sidste modul bliver du certificeret og vil dermed kunne dokumentere dit høje niveau som forhandler.

Undervisere

Kaare

Jeg hedder Kaare Thomsen. Jeg er jeres underviser på hele forløbet. Jeg har arbejdet med forhandling i 25 år, herunder for fagforeninger i Danmark og på Færøerne. Jeg er specialiseret i forhandlingens dialog og proces og har en baggrund inden for psykologi og retorik. Læs mere om mig her ...

Anders

Jeg hedder Anders Bondo Christensen. Jeg var i 18 år formand for Danmarks Lærerforening. Jeg holder oplæg for jer om løn- og overenskomstforhandlinger og diskuterer nogle af mine erfaringer med jer, bl.a. om teamwork og delegationer. 

Michael

Jeg hedder Michael Sjøberg. Jeg holder oplæg for jer om at læse kropssprog og tolke signaler i adfærden. Jeg er gidselforhandler uddannet i forsvaret og i Scotland Yard, og jeg forhandler til hverdag med internationale kriminelle.

Indhold

Uddannelsen er i 3 moduler på hver 2 dage. Dag 1 kl. 10-17. Dag 2 kl. 9-15.30.

Forhandleruddannelsen modul 1

Forhandlingens universelle metode; Forhandlingshjulet; Forberedelse med Strategiskema; Interesser og variable; Dialogens værktøjer; Løsningsdialog.

Forhandleruddannelsen modul 2

Forhandlingens retorik; Argumentation; Sprogets muligheder; Samtaleteknik; Modstand og manipulation; Proces og roller; Kropssprog og troværdighed.

Forhandleruddannelsen modul 3

Overenskomstforhandlinger og lønforhandling; Kritiske forhandlinger og konfliktløsning; Psykologi i forhandlinger. Certificering.

Kaares bøger

Mine 2 bøger om forhandlingsteknik udleveres på kurset. Nummer 3 udleveres også, men som "hemmeligt" særtryk kun til jer. Den er nemlig ikke udkommet endnu.

Gå til top ^

Ring 70 20 26 27 eller skriv til os.

Referencer

BUPL, Danmarks Lærerforening, Dansk El-Forbund, Dansk Frisør og Kosmetikerforbund, Dansk Metal, Dansk Musikerforbund, FOA, Fuglefjord Håndværkerforening (Færøerne), Føroya Arbeiðarafelag, Føroya Pedagogfelag, HK, Konventum, Københavns Lærerforening, Musiker & Musikunderviser, Socialpædagogerne.

Udtalelser fra deltagere

Gode oplægsholdere; Meget inspiration til forhandling; Klart det bedste kursus jeg har deltaget i; En klar forbedring af mine kvalifikationer.

Virkelig relevant og fagligt kursus. Vi kom omkring mange ting, som man selv kan fordybe sig i hjemme. Virkelig godt med forskellige cases vi kunne forhandle ud fra. Rigtig godt indblik i processer og roller både før og under forhandlingen. Jeg er blevet klogere på hvor mine styrker ligger og hvor jeg har udfordringer, jeg skal arbejde med.

Det har været utrolig lærerigt. Jeg føler at jeg er blevet bedre til at forhandle samt forstå andres synspunkt i en forhandling. At det er i flere moduler, er super godt, så man kommer hjem og får tænkt og afprøvet de kompetencer man har lært. Jeg synes at alle der har med forhandlinger at gøre skal have dette kursus.

Efter at have gennemført Forhandleruddannelsen med Kaare Thomsen: Dette er en uddannelse som har været utrolig givtig for mig som faglig forhandler i fagbevægelsen. Måden uddannelsen er bygget op på, har for mit vedkommende været utrolig balanceret ift både arbejde og familie. Derfor ville jeg opfordre til at flere af mine kolleger får muligheden for at gennemføre dette fulde forløb med Kaare og hele hans stab. Kaare og hans stab/team er en gave for både vores medlemmer og for de fremtidige forhandlinger.

Forhandleruddannelse: Jeg valgte at deltage da det er det eneste kursus der tilbydes på så højt niveau. Det/de opgaver som jeg bestrider som TR kræver forhandlinger på højt niveau. Det foregår på direktionsniveau og i overenskomstforhandlinger i KL. Dette kursus/uddannelse har klart gjort mig mere rustet til at løse de opgaver der forventes af mig. Det er klart en uddannelse som jeg vil anbefale. Tak for undervisning på virkelig højt plan med velforberedte undervisere.

Jeg har helt klart fået mere styr på begreberne forhandling og argumentation. Og på hvordan retorik kan bruges.

Jeg har bare labbet din undervisning i mig! Super spændende.

Øvelserne og feedbacken er den bedste indlæringsform for mig 😊

Godkendt som lovpligtig efteruddannelse for advokater ansat i fagforeninger.

Gå til top ^